Strategisches Key Account Management (Für Entscheider): Voraussetzungen, Erfolgsfaktoren, Möglichkeiten Und Grenzen (Paperback)

Strategisches Key Account Management (Für Entscheider): Voraussetzungen, Erfolgsfaktoren, Möglichkeiten Und Grenzen By Gerhard Herold, Artur Wagner Cover Image
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Description


Dieser Quick Guide/Dieses Buch beschreibt kurz und pr gnant einen ganzheitlichen Ansatz f r die Einf hrung eines professionellen Key Account Managements. S mtliche Herausforderungen, denen sich Gesch ftsf hrer und Entscheider im Vertrieb stellen m ssen, werden in ihrem Kern erfasst und konkrete L sungsans tze aufgezeigt. Die Autoren stellen auch notwendige Investitionen, ROI-Analysen und Qualifizierungsprogramme vor. Zwei abschlie ende Self-Assessments geben konkrete Hilfestellung f r die eigene Sandortbestimmung und den Entscheidungsprozess. Mit anschaulichen Beispielen, Entscheidungsoptionen, bersichtlichen Zusammenfassungen und weiterf hrenden Tipps der ideale Schnelleinstieg f r die Antwort auf die Frage: Key Account Management ja, aber wie?



Product Details
ISBN: 9783658174286
ISBN-10: 3658174285
Publisher: Springer Gabler
Publication Date: July 14th, 2022
Language: German